「seoer」康師傅方便面“泡”情人的實驗

作者: admin 分類: 品牌營銷 發布時間: 2019-11-26 09:28

和銷售量相比,極大的重點項目是,這款限量版的產品是個“試金石”,看看高端化、轉型、互聯網化的方便面產品是否走得通?尤其是,作為一款方便面,如何與顧客溝通?他們都希望在這次的“科學實驗”中得到解答。

  方便面和情人節有什么的關系?

  在3月14日黃色情人節前夜,康師傅愛鮮大餐品牌推出了四款為這個節慶尤其打造的方便面產品,在電子商務1號店進行影音亮相、并在一定時長內時限限量供應的產品。

  乍看起來,“在情人節送方便面”都是一件尤其“不營銷”的什么事,因為產品難以與熱門話題搭有界。然而,這顯然是現代方便面競爭對手康師傅互聯網方式與轉型上目前為止邁開僅次于步子的一次。

  如何搭界?在這次方便面包裝上,康師傅愛鮮大餐分別推出了未婚、戀人、女女、男男四款,招待會還邀請了較為“非主流”的當下受歡迎電視節目電視節目《大人物說》知名辯手姜思達一同暢談90后的新想法。這種具體打互聯網熱門話題“擦邊”本線的交友化營銷產品,對于仍然走現代本線的康師傅來說,毫無疑問是一次大超越。

  而相比賣出,他們更 seoer希望借助這個來做互聯網“試金石”。

  “在2016年,康師傅愛鮮大餐會相繼做一些全新的營銷及產品試圖,這次的工程 seoer項目意味著是個開始。”康師傅方便面演藝事業產品群總經理班博勛對《順利營銷》表示。

  只不過,在不改變傳統管道、現代產品的只能,創造新子品牌或者子續作去試圖互聯網化的賣出與營銷,早已成了快消品競爭對手的一個新創新方法。它們有的是自下而上的要求,有的是自上而下的提議。無論是娃哈哈的嗨MIKE、杜蕾斯的尤其產品等都是如此。

  而在方便面消費市場總體下滑的只能,隨著顧客國民生產總值的增強,如何提高價格的方法走向智能化本線,除產品本身肉類優點外打造其他噱頭,也成了老牌快消競爭對手被迫做的試圖。

  品牌多樣化的智能化方便面消費市場

  看做,方便面消費市場準備總體下滑,國際米蘭安德森市占研究統計數據顯示,2014年我國方便面消費市場銷量上年下滑7%,延續了方便面倒數四年下跌的形勢。康師傅2015年利潤警告稱,2015本年度,康師傅予以審核的大股東收益大幅度下滑約35%至40%,位數遠低預想。2015年3月統合控股公司我國發布了2014年畢業證書,其銷售收入大跌68.8%,跌幅為近五年來僅次于。

  中國食品餐飲研究所教授朱丹蓬表示,方便面早已被標注上不身體健康的關鍵字,隨著消費者更新,方便面這個多心加速下滑也是情理之中。

  為了應對這個發展趨勢,康師傅只不過接連就開始格局。班博勛所負責的是康師傅的方便面創新機構,擁有三個品牌:2010年香港交易所的湯品歌迷、2014年香港交易所的愛鮮大餐、面霸煮面、 seoer2015年香港交易所的珍料多、湯宗師、咖哩月費都是主打歌與現代方便面有所不同的產品(有所不同風味、更身體健康、更有碳水化合物等)、整合在略高的價格。“根據2015年的統計資料,目前為止在6塊錢以上的智能化方便面消費市場,愛鮮大餐比較反超。”康師傅便利演藝事業愛鮮大餐品牌總經理趙天揚對《順利營銷》表示。

  品牌多樣化的智能化方便面已成為將來主導產品,但是在營銷投放上,和現 seoer代方便面如老壇涼拌面等相比,其營銷開銷還較為少。但是相對現代廣告的營銷方法,因為其目的是年長且比較小眾、智能化的群體,所以會試圖更好的數字營銷及精確營銷方法。

  “愛鮮大餐的營銷開銷以前完全都花在了互聯網及其他創新營銷上,沒有在電視節目上投放過電視廣告。” 趙天揚表示。不論是在此之前與田亮合作伙伴穿越北上廣與白領相聚零食,還是與影片《一生一世》推出“真愛冷藏”新世代營銷,都是具體針對年長群體的。而這次“黃色情人節”的尤其產品娛樂活動,堪稱邁開一大步,更為“互聯網+”。

  “我吃的不是面,而是孤獨”——情人節如何“泡”方便面?

  這次愛鮮大餐四款黃色情人節產品與過往康師傅營銷相比,創新的步子邁得有一點大:從工業設計上,擦邊“女朋友”、“基友”,并且把十分個人化的語法印在了包裝上;從管道上,幾乎電子商務發行;從營銷上,采用微博營銷、標語營銷等方法,例如打造一個微博熱門話題“314再不愛就狗帶”的話題,與青年人對話,并且付費派贈一萬件產品,收集青年人的反饋與數據。

  不管是甜美清新的漫畫作品風,立場獨特的書寫自居,還是招待會到場新包裝的露面與展示,相對過往營銷突顯產品本身的“身體健康性”等,這次營銷則更集中于熱點話題本身。主導者策畫了本次娛樂活動的90后推選、愛鮮大餐品牌總經理趙天揚對《順利營銷》表示:“‘哥吃的不是面,吃的是孤獨’早已從現在的笑談漸漸演化出現實生活,因此比吃面更最重要的是對于這種橋段臨摹和還原的方法。希望它能成為青年人的性格表達或感情流露的新標識。”

  為什么選擇和情人節連接?趙天揚回復是:“我們發現,情人節大家最渴求的禮品只不過是一句真心真意的交談,而且今天的情人節的現況是‘單身男女橫行,戀人低調暗爽’。基于這些顧客揭示,我們認為它給了我們一個不俗的良機來創造一些優質的細節,引起年長顧客的關注。個人化和一個人早已成為商業性呈現的的中心,加上今天因為交友互聯網的蓬勃,所有的獲得好評都能夠在一瞬間廣泛傳播到五湖四海。基于互聯網產品制造優質的細節,更可能在互聯網內引爆流行。在只求都是自新聞媒體的時期,優質細節不僅可以收獲關注,甚至讓他們可以感覺到產品意義,甚至通過對話帶進品牌的朋克。”

  而班博勛表示對于產品的銷售量不做預判。和銷售量相比,他們極大的重點項目是,這款限量版的產品是個“試金石”,看看高端化、轉型、互聯網化的方便面是否走得通?尤其是,作為一款方便面,如何與顧客溝通?他們都希望在這 seoer次的“科學實驗”中得到解答。“這對康師傅來說是個全新的試圖,這是一個試金石,也是一個轉折點。我們希望了解青年人的喜好、吸引到 seoer我們想吸引的人;也看看對于愛鮮大餐的品牌、對于康師傅的總體轉型的形像到底有一個提升。”

  在實操中,另一個考驗是:如何在受限的預算,用適合的載體投放的平臺與方式,吸引到顧客——大都市菁英白領群體。“過往康師傅的投放多是新媒體(電視節目),而這種產品的群體地區比較分散,接觸的載體也是跨屏,所以如何精確的‘打’到群人,也是我們這次的重點項目考驗。” 班博勛對《順利營銷》表示。“而數字營銷,則是我們的主力部隊。”

  近期的娛樂活動統計數據是:娛樂活動預熱其間,產品曾一度供不應求,被搶空了;關于微博熱門話題#314再不愛就狗帶#,從3月10日公測,到3月18日為止閱讀量3198.9萬,討論量2.8萬;3月12日位居微博主頁左側熱門話題榜第一名,智能手機端微博話題排行 seoer榜第一名,智能手機端微博受歡迎推薦第一名,網站端星期熱門話題第一名。

  據《順利營銷》名記者了解,這款產品的整體營銷預算非常大;面對變動極大的消費市場,這樣的創新試圖或許應該更大步一點?而對很多有所不同分成多心的快消品來說,基于互聯網而生的年青人快消電子商務品牌早就興起,快消品競爭對手們又應該向他們學習什么?可能:V-MARKETING順利營銷 名記者 康迪

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