「品牌營銷方法」沃爾瑪千萬美元營銷如何打水漂

作者: admin 分類: SEO優化 發布時間: 2019-10-24 03:27

原副標題:沃爾瑪玩社交很失敗:2000萬美元市場營銷如何打水漂?

  為什么越高的該公司越玩不轉社交互聯網?

  現在說說巨無霸沃爾瑪的經驗教訓。沃爾瑪在專頁上有3270萬歌迷,但是,它發布的好像只有幾百人點贊,幾百人分享,而評論家也基本上都是對它的差勁公共服務的抱怨。

  看一個更具體的個案:沃爾瑪發起一項“為退伍軍人開一盞蝙蝠俠”(Greenlight A Vet)的活動,旨在幫助加拿大的退伍退伍軍人成功地新的融入到社會上貧困中。沃爾瑪分開建了該網站,并注冊了一個Youtube電視頻道。據報道,沃爾瑪為這項活動花了200 品牌營銷方法0萬美元。

  來自批發行業研究該公司Retail SystemsResearch的研究民眾Nikki Baird公開批評的批評說:這2000萬美元相當于打水漂,還不如必要捐給退伍軍人幫扶政府機構。Nikki說,分銷商都想通過各種渠道把產品賣給消費者,但又不知道如何成為社交管道服裝品牌。比如,在這個該網站上,除了一個鏈接沃爾瑪該公司該網站的按鍵以外,完全找不到任何與沃爾瑪和該活動有的關系的細節。

  Nikki認為,沃爾瑪在做這件事的時候顯著犯了3個錯誤。筆者認為,大該公司玩社交為什么失敗,有1個關鍵性錯誤,就是:錯愛——用制造業時期的廣泛傳播方針應對移動互聯網的消費者群體。這種錯誤,值得所有該公司引以為鑒,尤其是大該公司:

  錯誤1:夠煽情但不夠病原體

  第一個錯誤就是相當嚴重缺乏影響力。沃爾瑪這項活動是呼吁人們把自己家里的一盞燈換成橙色的燈泡,為的是引起人們對軍官退伍后的貧困的關注。沃爾瑪以錄像 品牌營銷方法的方式向人們介紹退伍軍人在回歸社會大眾貧困的步驟中所要面臨的類似考驗。但是除了情感 品牌營銷方法上具有足夠的言詞,再沒有其他了。

  Nikki認為,想讓一項活動造成實質上負面影響,讓它像病原體一樣廣泛傳播,并在較短的短暫內保持停滯的號召力,就需要邀請人們來參與這項活動。買燈泡,點鏈接,不能算參與。為什么不讓人們曬自己的綠燈泡相片?或者與網民分享自己退伍后回歸社會大眾貧困的步驟中遇到的考驗?或者為大家詳盡搜集一些幫助退伍軍人的政府機構及活動的的資訊?或者必要幫助那些需要幫助的人緊密聯系幫扶政府機構?

  錯誤2:遠離成交和轉化率

  筆者提醒,社交廣泛傳播的僅次于敵方是成交,是轉化率。要想提高成交,提高轉化率,光靠電視廣告猛砸遠遠不夠,要用的產品組合拳,可以參考一下現在的雙11。

  沃爾瑪發起了這個綠燈泡活動,讓大家在自己家里點上一盞橙色的燈,向退伍軍人們致敬。作為一個消費者,這不算什么。難題是,我怎么得到一個橙色的燈泡?

  在沃爾瑪建立的這個Greenlight該網站上,沒有購買鏈接,在Youtube電視頻道上,也沒有。

  沃爾瑪的超城里當然有賣綠燈泡,在它的廣告主上,能搜索出50頁與燈泡相關的結果,但卻顯然沒有提到這個綠燈泡活動的搜索結果。

  當然,似乎是可以理解的,過分推廣不會引起消費者的厭煩。但作為活動的發起方,沃爾瑪應該幫助活動參加者解決。想讓消費者買沃爾瑪的橙色燈泡,為什么不讓買燈泡這個行為變得更非常簡單反而是變難了呢?如果想表現得非常敦厚,也可以為消費者們提供其他分銷商賣橙色燈泡的鏈接,比如巴塔哥尼亞,這樣做就始終沒有自我推銷的香味了吧。

 

 錯誤3:忽視消 品牌營銷方法費者參與感

  做社交市場營銷最駭人的是自嗨,自己玩的很爽,沒有留給使用者參與的凹槽。

  Nikki認為,在商業性與群體兩者之間建立連接是一條“雙行道”,還不足以在社交新聞媒體中建立起動力人們發生商業模式的緊密聯系。但是,一旦你把群體吸引了現在,你就應該讓他們覺得自己來不在乎大多。

  因為在沃爾瑪的該網站上搜索不到它發起的這項活動,很更容易會讓消費者老是這個活動到底還在進行中,懷疑自己到底走錯了大多,點錯了鏈接。原先是在做一件有涵義的事,卻在連帶消磨了消費者們的素質。

  沃爾瑪應該在它的商業性網頁頂部添加與綠燈泡活動有關的細節,可以提一下錄像,也可以提醒消費者去關注或者支持這項活動。或者也可以鏈入該活動在社交新聞媒體上的網頁。這樣做,會讓消費者感覺到自己還是在沃爾瑪建立的群體中,他們在對的大多,做著對的事。 品牌營銷方法

  非常簡單地說,如果沃爾瑪想讓消費者買好像,那么它要確保消費者對自己購買行為的結果有足夠的期望。

  如何規避錯誤?

  沃爾瑪這些錯誤的因素就在于,它在社交內部空間用了現代的非交互式思考。

  社交內部空間存在的目標就是讓沒有人都參與進來。讓人們受到激勵,感覺到一種連接感和認同感。對于分銷商來說,目的是與人們建立起一種激勵感的緊密聯系,繼而下一次這位消費者就會考慮餐飲了,并且他們會首先想到那些令他們受到激勵的服裝品牌。

hd电影_成年人在线电影_haoav第四色在线电影_不用播放器的黄网网 <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>